Las reglas de la ICC ayudan a distribuir obligaciones, costos y riesgos entre comprador y vendedor. Esta introducción orienta la conversación; el acuerdo requiere revisar la regla completa y el lugar designado.
Escribí la regla, el lugar o puerto convenido y la versión: por ejemplo, «FCA [dirección precisa], Incoterms® 2020». Además, pactá precio, pago, propiedad y condiciones comerciales en el contrato.
Separá quién paga el transporte de dónde se transfiere el riesgo.
Revisá quién puede realizar el despacho de exportación e importación.
Identificá carga, descarga, seguro y costos de terminal que necesitan precisión.
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Tres conversaciones antes de firmar
Ejemplos orientativos para revisar una compraventa; la elección final depende de la operación y del contrato.
Mercancía en contenedor entregada a un transportista antes de subir al buque: evaluá FCA y el punto de entrega.
Un precio incluye flete hasta destino: confirmá la transferencia de riesgo; pagar hasta destino no siempre implica asumir el riesgo hasta allí.
Entrega en tu bodega: distinguí quién descarga y quién tramita y paga la importación antes de comparar DAP, DPU o DDP.
INCOTERMS® 2020
Las 11 reglas, de un vistazo
Resumen orientativo, no sustituye las reglas completas ni el contrato. Los costos específicos y la descarga requieren revisar la regla y las condiciones pactadas. Incoterms® es una marca de ICC.
EXWCualquier modo
En fábrica
Entrega y transferencia de riesgo
Mercancía a disposición en el lugar acordado, antes de cargar.
Entrega al transportista o persona designada en el punto acordado. En local del vendedor, cargada; en otro lugar, sobre su vehículo, lista para descargar.